Head of Marketing & Sales (m|w|d)

Aufgaben

• Verantwortung für die Umsetzung des kommerziellen Länderbudgets
• Führung und strategische Ausrichtung des Sales-Teams zur Erreichung von Volumen-, Umsatz- und Rohertragszielen
• Coaching und Weiterentwicklung des Vertriebsteams zur erfolgreichen Vermarktung des Produktportfolios
• Definition von Verkaufszielen und Anreizsystemen in enger Zusammenarbeit mit dem Country Managing Director und dem Regional Sales Manager
• Aktives Monitoring der Kundenzufriedenheit (z. B. NPS) über alle Kundensegmente hinweg
• Ableitung und Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit
• Stakeholder- & Schnittstellenmanagement
• Sicherstellung des Best-Practice-Austauschs innerhalb und zwischen Teams
• Enge Zusammenarbeit mit regionalen und lokalen Funktionen sowie aktive Einbringung von Kundenanforderungen in die Produktentwicklung
• Erstellung und Bereitstellung von Business-Planungsbeiträgen für die Region
• Teamaufbau & -entwicklung
• Sicherstellung von Nachfolge- und Entwicklungsplänen für Schlüsselpositionen

Profil

• Strategisches und analytisches Denkvermögen mit der Fähigkeit, kommerzielle Ziele in konkrete Vertriebsmaßnahmen zu übersetzen
• Ausgeprägte Führungskompetenz sowie nachweisliche Erfahrung im Aufbau, in der Entwicklung und Motivation leistungsstarker Vertriebsteams
• Starkes unternehmerisches Denken mit sicherem Verständnis für Umsatz-, Kosten- und Profitabilitätssteuerung
• Hervorragende Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Management- und Kundenebene
• Erfahrung im interkulturellen Management sowie in der Zusammenarbeit mit regionalen und internationalen Stakeholdern
• Souveräner Umgang mit Konfliktsituationen sowie lösungsorientierte Kommunikations- und Entscheidungsfähigkeit
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im nachhaltigen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Logistik, Supply Chain, 4PL oder vergleichbaren Dienstleistungsumfeldern
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren und in überzeugende Wertversprechen und Produktlösungen zu überführen
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (weitere Sprachen von Vorteil)
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie Vertriebs- und Performance-Kennzahlen

Was wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten
• Möglichkeit tageweise mobil zu arbeiten
• Individuelle Weiterbildungsprogramme
• Firmenfitness Wellpass/Hansefit
• Mitarbeiterevents (Sommerfest, Nikolausumtrunk, Weihnachtsfeier u.v.m.)
• Shuttleservice zur Haltestelle (Bremen)
• Kostenfreie Parkplätze (Bremen)
• Dienstradleasing
• Kantine und kostenfreie Getränke
• Zusammenarbeit mit dem pme Familienservice
• Corporate Benefits
• Extraurlaubstag am Geburtstag

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